Da Lisburn a Verona: il Sales Engineer Dominic partecipa alla fiera italiana SaMoter

Sales Engineer, Dominic Felloni ha visitato recentemente la sua patria italiana con un viaggio a SaMoter, a Verona. Lo abbiamo raggiunto per saperne di più sulla sua esperienza e sul mercato italiano.

Da madrelingua italiana (per metà!), sono stato più che felice di visitare recentemente Verona e di scoprire per la prima volta la fiera SaMoTer. È stato il momento perfetto per la mia visita, poiché l'Italia è una regione in fase di sviluppo per Smiley Monroe, con molti OEM in crescita in settori quali frantumazione, vagliatura, cave, demolizione, betonaggio e costruzione stradale che utilizzano nastri senza fine.

Molti clienti con cui ho parlato hanno lasciato la conversazione davvero colpiti da come il nostro ‘Nastri trasportatori ’senza fine" sono prodotti e come otteniamo una qualità costante. Avendo un giunto vulcanizzato a caldo, fabbricato secondo gli standard DIN con un laboratorio interno di prova dei nastri, i nostri clienti hanno la certezza di un prodotto di qualità superiore ogni volta. Spesso troviamo che specificare il nastro trasportatore corretto per una macchina possa essere scoraggiante per i nostri clienti con così tante opzioni sul mercato. Il nostro know-how tecnico e l'approccio collaborativo alla progettazione dei trasportatori sono stati molto rassicuranti per i potenziali clienti sul mercato. Certamente, conoscere la lingua locale è un enorme vantaggio nello spiegare gli aspetti tecnici!

Molte conversazioni alla fiera si sono concentrate sulle reti di concessionari degli OEM e sulla crescita delle vendite post-vendita. Dal momento che alcuni degli OEM più prestigiosi del mondo hanno tessuto le lodi di ZIP CLIP®, abbiamo notato un cambiamento nell'approccio del mercato europeo nei confronti dei nastri trasportatori con giunzioni meccaniche. La preferenza tradizionale per un nastro trasportatore veramente senza fine sta cambiando e i clienti sono sempre più ricettivi ai vantaggi dello stoccaggio ZIP CLIP® come prodotto aftermarket. Con un tempo di montaggio di appena un'ora, ZIP CLIP® riduce notevolmente i tempi di fermo e rimuove i vincoli di tempo e costo di una squadra di vulcanizzazione. Fornito pronto per il montaggio, diventa come una ruota di scorta: sicuro e facile da installare direttamente dallo scaffale, senza necessità di formazione specialistica o attrezzi. Siamo rimasti entusiasti della risposta a ZIP CLIP® e continuerà ad avere conversazioni con molte delle aziende dopo la fiera.

Anche se più piccola di Bauma e ConExpo, sono rimasto enormemente colpito da SaMoter, sia in termini di logistica, organizzazione che di qualità dei contatti commerciali. La disposizione era ottima e facile da navigare tra i vari padiglioni e gli stand/dimostrazioni all'aperto. Anche la posizione era comoda, non troppo lontana dai principali hotel e collegamenti di trasporto, quindi giusto il tempo per assaggiare del cibo locale durante la mia visita lampo!

Ciao per ora, SaMoter!