De Lisburn a Verona: El ingeniero de ventas Dominic participa en la feria comercial SaMoter de Italia

Ingeniero de ventas, Dominic Felloni visitó su patria italiana recientemente con un viaje a SaMoter, Verona. Nos pusimos al día con él para saber más sobre su experiencia y el mercado italiano.

Como italiano (¡a medias!), estaba más que feliz de visitar Verona recientemente y ver la feria SaMoTer por primera vez. Fue el momento perfecto para mi visita, ya que Italia es una región en desarrollo para Smiley Monroe, con muchos fabricantes de equipos originales (OEM) en sectores como trituración, cribado, canteras, demolición, plantas de hormigón y construcción de carreteras que utilizan correas sin fin.

Muchos de los clientes con los que hablé salieron de la conversación muy impresionados con cómo nuestro ‘Bandas transportadoras ’sin fin» se producen y cómo logramos una calidad constante. Al contar con una unión vulcanizada en caliente, fabricada según las normas DIN y con un laboratorio de pruebas de correas propio, nuestros clientes tienen la seguridad de obtener un producto de calidad superior en todo momento. A menudo, vemos que especificar la cinta transportadora correcta para una máquina puede resultar abrumador para nuestros clientes debido a la gran cantidad de opciones que hay en el mercado. Nuestro conocimiento técnico y nuestro enfoque colaborativo para el diseño de transportadores resultaron muy tranquilizadores para los clientes potenciales en el mercado. Ciertamente, dominar el idioma local es una gran ventaja al explicar los aspectos técnicos.

Muchas charlas en la feria se centraron en las redes de concesionarios de los fabricantes de equipos originales (OEM) y en el crecimiento de las ventas de repuestos y accesorios. Dado que algunos de los fabricantes de equipos originales más prestigiosos del mundo han estado alabando ZIP CLIP®, notamos un cambio en el enfoque del mercado europeo hacia las bandas transportadoras unidas mecánicamente. La preferencia tradicional por una banda transportadora verdaderamente sin fin está cambiando y los clientes son cada vez más receptivos a los beneficios de tener en stock ZIP CLIP® como producto de posventa. Con un tiempo de montaje de tan solo una hora, ZIP CLIP® reduce drásticamente el tiempo de inactividad y elimina las restricciones de coste y tiempo de un equipo de vulcanización. Se suministra listo para instalar, convirtiéndose en algo parecido a una rueda de repuesto: es seguro y fácil de montar directamente desde el almacén, sin necesidad de herramientas ni formación especializada. Estuvimos encantados con la respuesta a ZIP CLIP® y continuará teniendo conversaciones con muchas de las empresas después del espectáculo.

Aunque más pequeña que Bauma y ConExpo, SaMoter me impresionó enormemente, tanto en términos de logística, organización y calidad de los contactos comerciales. La distribución fue excelente y fácil de recorrer entre los distintos pabellones y stands/demostraciones al aire libre. La ubicación también fue práctica, no muy lejos de los principales hoteles y conexiones de transporte, ¡así que tuve el tiempo justo para probar algo de comida local en mi visita rápida!

¡Hasta luego, SaMoter!